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作為注塑模具外貿業務的新手，無論是思想上還是行動上都要有一定的目標與計劃。在今天的整個階段，我進行了四個方面的學習與培訓，收獲頗多。

1）觀看了與外貿業務員相關的網課，這讓我對此行業有了初步的了解。外貿業務員一般分為三個階段：推銷期、跟單期和營銷期，而我們現在處于推銷期，以及重心的把握在于產品和市場本身，同時要有一定的工作計劃和電子商務相關的知識，當然良好的心態也必不可少。此外，外貿業務員的客戶來源的獲取更是重中之重，我們應該在穩住老客戶的同時，也要開發新客戶。眾所周知，市場是瞬息萬變的，唯有不斷開發新客戶才能給公司帶來長久的收益。誠然，開發客戶的模式也有很多，可以分為線上和線下。我從中學習到了兩種模式，一種是展會，還有一種是B2B平臺。兩種方式各有其優點，但是我們應該根據公司以及產品本身來選擇合適的展會和平臺，這樣才能提高效率。

2）外貿業務員自身的知識儲備是十分必要的，我們公司的產品與注塑模具相關，我系統地瀏覽了注塑模具相關知識術語，對此有了一定的了解。同時，我有學習并記憶注塑模具的專有名詞和基本的外貿交流術語。常言道，沒有量的積累不會有質的飛躍，所以我理應堅持不懈地努力，學習與之相關的知識，不斷提升自我。

3）知識也需要實操的支撐。我們公司主要外貿業務平臺是阿里國際站與中國制造外貿平臺，所以我對這兩個平臺進行了初步的了解，比如，對網頁粗略瀏覽以及分別擁有什么功能。通過對平臺的初步認識，我今后必須盡快掌握平臺的操作，以便于為我將來的業務打下基礎。

4）實地觀摩。公司的產業主打模具定制與注塑成型，優勢在于技術上乘，打造精品，涉及的行業廣泛，比如汽車、醫療。電子等等，同時也有技術支撐來研發產品。我們專注于包膠模具、疊層模具、雙色模具、精密模具等模具的定制開發。那么，從文字的描述上來了解公司以及產品是往往不夠的，所以我們進行了實地觀摩。我從中觀察到了我們公司產品生產的大概流程，同時也近距離的觀察公司產品并觸摸感受，因此我對產品有了大致的印象，這些都能夠幫助我進一步的熟悉公司以及產品。

今天學習是有收獲的，一方面是對自己掌握知識的程度有了一定了解，另一方面是對今后的打算有了方向。此外，外貿不是一蹴而就的，我們應該沉下心來，一步一個腳印的進步。

  來自一個注塑模具外貿新手：小溦